求人広告・採用メディアは、企業の採用情報を求職者へ届け、応募や採用につなげる仕事です。営業力だけでなく、ターゲット設計、原稿制作、数値分析、改善提案まで扱うため、採用マーケティングの入口になります。
代表的な料金モデル
| モデル | 特徴 |
|---|---|
| 掲載課金 | 掲載期間や企画に応じて料金が発生。応募数にかかわらず費用が確定 |
| クリック・応募課金 | 閲覧や応募などの成果に応じて費用が発生 |
| 採用課金 | 採用成立を条件に料金が発生 |
職種別の仕事内容
求人広告営業
採用人数、期限、人物像を聞き、媒体、予算、原稿、運用方法を提案します。
制作・ライター
取材を通じて仕事の魅力と条件を正確に言語化し、写真や構成も調整します。
運用・カスタマーサクセス
閲覧、応募、採用のデータを分析し、原稿や予算配分を改善します。
商品・マーケティング
求職者集客、機能改善、価格設計、新商品企画を担います。
KPIと改善の考え方
営業は新規商談数、受注社数、掲載社数、売上、継続率。運用は表示数、クリック率、応募率、有効応募率、面接率、採用単価などを見ます。応募数を増やしても採用につながらなければ顧客価値は上がりません。ターゲット、訴求、条件、選考速度まで分解します。
年収・成果報酬・インセンティブ
売上達成率、新規受注、継続売上、重点商品の販売、チーム目標などが代表的な評価軸です。月次の個人歩合だけでなく、四半期賞与、表彰、昇格評価へ反映する会社もあります。値引き売上か粗利か、キャンセルや返金の扱いも確認しましょう。
求められる経験・スキル
- 法人営業または無形商材の提案経験
- 顧客課題を採用要件と媒体施策に翻訳する力
- 文章、写真、データを使って訴求を改善する力
- 景品表示・著作権・個人情報などへの注意
デジタル商材の提案に関心がある人はIT営業の転職ガイド、導入後支援はカスタマーサクセスの転職ガイドも参考になります。
職務経歴書の書き方
担当社数、商談数、受注率、売上、達成率、継続率を記載し、どの仮説で改善したかを添えます。制作職なら取材本数、制作本数、クリック率・応募率の改善、進行管理、校正品質を示します。販売職出身なら、顧客層の分析、販促企画、客単価・リピート率の向上が転用できます。
未経験・第二新卒の注意点
求人広告は採用成功を保証する商品ではありません。成果が出ないときに媒体のせいにせず、原稿、条件、選考、競合を分析して次案を出せる姿勢が重要です。短期間に多くの顧客と締切を扱うため、優先順位付けの具体例も準備しましょう。
面接で聞くこと
- 主力の料金モデルと顧客規模
- 新規・既存・制作・運用の分業
- 売上以外に継続率や採用成果を評価するか
- インセンティブの達成基準と平均的な支給頻度
- AI・検索・広告運用など商品変化への研修
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この記事の執筆・編集
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