副業の料金設定ガイド｜時給・固定報酬・継続契約の決め方

公開日：2026年7月21日更新日：2026年8月8日執筆・編集：Market Value Career 編集部

副業の料金は、相場だけでなく「必要な工数・経費・提供価値・責任範囲」を合わせて決めます。安さだけで受注すると、本業との両立が崩れやすく、品質も維持できません。本記事では、最低単価の計算から見積書、値上げまでを実務順に整理します。

結論：最低時給を先に決め、案件ごとに作業範囲・修正回数・納期を見積もり、条件を文章で合意してから着手します。

料金設定の前に決める4項目

提供する成果物と完了条件
打ち合わせ・調査・修正を含む総工数
ツール代、外注費、決済手数料などの経費
納期、専門性、機密性などの責任

最低単価を計算する

最低時給の目安＝（目標手取り＋必要経費＋税金等の準備額）÷請求可能時間です。副業時間のすべてを請求できるわけではなく、営業、見積もり、連絡、学習にも時間がかかります。

計算例

これは一例です。月の目標手取り5万円、経費1万円、税金等の準備額1万円、請求可能時間20時間なら、必要売上は7万円、最低時給の目安は3,500円です。個人の税率や経費により変わるため、自分の数字で計算してください。

3つの料金モデル

モデル	向く仕事	注意点
時間単価	調査・相談・要件が変わりやすい業務	作業記録と上限時間を決める
固定報酬	記事、資料、制作物など成果物が明確	範囲と修正回数を明記する
月額・継続契約	運用支援、定例相談、改善業務	月の稼働上限と対象外業務を決める

固定報酬の見積もり方

作業を調査、制作、確認、修正、連絡に分解する
各工程の時間に余裕を加える
最低時給を掛け、経費と難易度を反映する
納品物、納期、修正回数、支払条件を記載する

例えば「資料10枚」だけでは不十分です。構成作成、情報収集、図表作成、修正2回まで、素材提供の期限まで書くと、追加作業を判断しやすくなります。

見積書に入れる項目

業務名と成果物
数量、単価、金額、消費税の扱い
納期と納品方法
含まれる打ち合わせ・修正回数
追加作業の料金
支払期日と振込手数料の扱い
見積有効期限

スコープ追加を防ぐ

依頼が増えたら、すぐ作業せず「当初範囲に含まれるか」を確認します。対象外なら、追加内容・納期・追加料金を再提示し、文章で合意します。小さな追加を無償で重ねると採算が崩れます。

値上げの進め方

工数と成果を記録する
値上げ理由を品質、対応範囲、需給で説明する
次回更新や次案件から適用する
既存顧客には十分な予告期間を設ける

単に「高くしたい」ではなく、対応範囲と成果を可視化すると納得を得やすくなります。

よくある失敗

相場の最安値だけを基準にする
会議、連絡、修正時間を見積もらない
短納期でも同じ価格にする
口頭だけで着手する
税金・経費を売上から確保しない

料金決定チェックリスト

最低時給を下回っていない
成果物と完了条件が明確
修正回数と追加料金が明確
支払期日が明確
本業に無理のない納期

次に読む：副業案件の取り方で提案先を決め、業務委託契約ガイドで契約条件を確認してください。

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副業の次のステップ

会社員の副業完全ガイド — 副業カテゴリーの全体像と目的別の入口
副業初心者の始め方 — 会社員が最初の30日で行うこと
副業案件の取り方
業務委託契約ガイド

最低料金を計算する実務式

副業の料金は、本業の時給をそのまま当てはめるだけでは決められません。実作業に加えて、営業、打ち合わせ、準備、修正、請求、税金管理の時間が発生します。

最低料金の考え方
（実作業時間＋会議＋準備＋修正見込み＋事務時間）×最低時間単価＋直接経費

料金計算例

作業	時間
成果物作成	6時間
事前調査	2時間
会議	1時間
修正見込み	1時間
請求・連絡	0.5時間

合計10.5時間です。希望する最低時間単価が3,000円なら、単純計算の基準は31,500円です。ここへ外注費、交通費、有料素材などの直接経費を加えます。これは一例であり、報酬額を保証するものではありません。

時給・固定報酬・月額契約の使い分け

形式	向いている仕事	メリット	注意点
時間単価	相談、運用、調査	追加時間を計算しやすい	上限と記録方法を決める
固定報酬	記事、資料、デザイン	成果物と価格が明確	修正・追加範囲を限定する
月額契約	顧問、継続運用	収入と支援が安定しやすい	月の時間と成果物を決める
成果報酬	紹介、販売支援	成果と報酬を連動できる	成果定義と計測主体を決める

職種別に料金へ含める業務

営業支援：商談だけでなく、準備、記録、フォロー、定例会議
マーケティング：分析、施策設計、実行、レポート、改善提案
採用支援：求人理解、スカウト、候補者対応、面接、報告
ライティング：企画、調査、構成、執筆、画像、入稿、修正
デザイン：要件整理、案の作成、素材、修正、データ納品
IT開発：要件、実装、テスト、レビュー、保守、緊急対応

見積書に記載する10項目

業務名と目的
対応範囲
成果物
納品形式
スケジュール
打ち合わせ回数
修正回数
報酬・消費税・経費
支払条件
見積有効期限

見積条件の例文

料金には、事前ヒアリング1回、資料確認、改善案の作成、オンライン説明1回、納品後7日以内の軽微な修正1回を含みます。新規ページの追加、再調査、2回目以降の修正は、内容を確認のうえ別途見積もります。

値下げを求められたときの調整順

単価だけを下げる前に、成果物、会議、修正、納期、サポート期間を調整します。同じ範囲を安く引き受けると、工数超過しやすくなります。

成果物を3点から1点へ減らす
定例会議を週1回から月2回へ減らす
修正回数を2回から1回へ減らす
短納期を通常納期へ変更する
チャット相談の対応時間を限定する
初月だけ診断プランとして範囲を絞る

単価を上げる前に用意する証拠

作業時間を減らした実績
売上、返信率、CV率等の改善
顧客からの継続依頼や推薦
再利用できるテンプレートや手順
難易度の高い案件での成果
現在の業務範囲が契約時より増えた記録

料金変更は更新時や業務範囲変更時に提案します。「値上げしたい」だけでなく、現在の成果と次の提供内容を説明してください。

契約・案件選びと合わせて確認

料金交渉の伝え方

予算が合わない場合

ご提示の予算で対応する場合、診断対象を3ページから1ページへ変更し、オンライン説明を録画解説へ変更する形であれば対応可能です。現在の範囲を維持する場合は、〇円でのお見積りとなります。

業務が増えた場合

当初は月次レポート作成までの契約でしたが、現在は広告入稿と週次会議も追加されています。次回更新から、追加業務を含む月額〇円のプラン、または従来範囲へ戻すプランのどちらかをご相談させてください。

継続割引を相談された場合

期間が長いだけで自動的に値下げせず、毎月の発注量、支払条件、作業の標準化によってコストが下がるかを確認します。前払い、最低契約期間、成果物の共通化など、双方にメリットがある条件とセットで検討します。

利益を確認する月次レビュー

確認項目	計算・記録
売上	請求額と入金額
直接経費	外注、素材、交通費等
総時間	作業、会議、営業、事務
実質時間単価	売上から直接経費を引き、総時間で割る
追加作業	契約外対応の内容と時間
次月の判断	継続、範囲変更、値上げ、終了