医療機器業界には、営業だけでなく、アプリケーションスペシャリスト、クリニカルスペシャリスト、フィールドサービスエンジニア、機械・電気・ソフトウェア開発、薬事・品質などの職種があります。製品が診断・治療・病院運営へどう影響するかを理解することが重要です。
職種別の仕事内容
医療機器営業
病院・クリニック・販売代理店へ提案し、デモ、価格、導入、症例、更新を支援。
アプリケーション
検査・画像・治療機器の操作説明、導入研修、臨床運用を支援。
クリニカル
高度医療機器の症例立会い、トレーニング、臨床的質問へ対応。
サービスエンジニア
据付、保守、点検、修理、ネットワーク、障害解析を担当。
開発エンジニア
機械、電気、組込み、ソフトウェア、材料、システムを設計。
薬事・品質
承認・認証・届出、QMS、設計管理、リスク、市販後安全を担当。
必要な学歴・資格
| 職種 | 評価される背景 |
|---|---|
| 営業 | 法人営業、医療営業、普通自動車免許。専攻不問求人も多い |
| アプリケーション | 看護師、臨床工学技士、臨床検査技師、診療放射線技師等が製品に応じて強み |
| サービス | 電気・電子・機械・情報、高専・専門・大学、保守経験、運転免許 |
| 開発 | 機械・電気・電子・情報・材料。設計・規格・リスク管理 |
医療資格はすべての職種で必須ではありません。症例支援の範囲、医療行為との境界、企業の要件を必ず確認します。
医療機器営業の評価と年収
売上・粗利、新規導入、更新、消耗品、重点製品、症例支援、コンプライアンスが評価軸になります。サービス職は稼働率、初回修復、応答時間、保守契約、安全性、顧客満足等を見ます。オリンパス・テルモ等の会社平均は企業別年収表に掲載しています。
異業種からの転職
- 法人営業から医療機器営業：目標達成と複数関係者への提案
- 医療資格からアプリケーション：臨床理解と教育経験
- 産業機器・OA・IT保守からサービス：障害対応と顧客説明
- 自動車・電機・ソフトウェアから開発・品質：設計管理と安全
職務経歴書
製品、顧客、担当施設、売上・達成率、導入台数、症例、保守件数、停止時間、教育、品質・安全改善を数字で示します。医療資格者は診療科、症例、機器操作、多職種連携、指導経験を記載します。
面接で確認すること
- 製品、診療科、商流、代理店との分担
- 症例立会い、緊急・休日対応、待機当番
- 担当エリア、出張、社用車
- 研修・製品認定、資格取得
- 営業・技術・マーケティング・開発へのキャリア
関連ページ
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