リクルーティングアドバイザー（RA）は、採用企業を担当する人材紹介の法人営業です。求人票を受け取るだけでなく、経営・事業課題から採用背景を理解し、要件調整、候補者推薦、選考改善、内定承諾まで支援します。
仕事内容
- 新規開拓・既存深耕と採用計画のヒアリング
- 仕事内容、必須・歓迎条件、採用理由の整理
- CAへの求人共有、候補者の推薦
- 書類・面接結果の回収と選考改善
- 条件交渉、内定承諾、入社後フォロー
採用要件が厳しすぎると候補者が集まらず、広すぎると選考工数が増えます。市場データと候補者の声を基に、企業と要件を調整する力が価値になります。
KPIと営業プロセス
| 段階 | 代表指標 |
|---|---|
| 顧客開拓 | 接触数、商談数、契約数 |
| 求人 | 新規求人、稼働求人、求人充足率 |
| 推薦 | 推薦数、書類通過率、面接率 |
| 決定 | 内定数、承諾率、入社数、売上・粗利 |
| 品質 | 返金率、定着、顧客継続 |
年収・インセンティブ
個人売上・粗利、入社決定、求人獲得、達成率、チーム業績などが評価軸です。CAと分業する場合は売上をどの比率で配分するか、返金時の控除、既存顧客と新規顧客の評価差を確認します。大口一社への依存度も成果の再現性を判断する材料です。
求められる経験・スキル
- 法人営業で複数の意思決定者を動かした経験
- 経営・事業課題を人材要件に落とす仮説力
- 候補者市場を根拠に条件変更を提案する交渉力
- CA、企業人事、現場責任者をつなぐ情報整理力
- 失注・不採用理由を分析し次の施策へ変える力
職務経歴書の書き方
担当業界、企業規模、商材単価、顧客数、新規・既存比率、達成率、受注率を記載します。「ニーズを聞いた」ではなく、潜在課題をどう見立て、提案を変え、関係者を巻き込み、成果へつなげたかを説明します。採用経験者は充足職種、採用人数、採用単価、歩留まり改善も有効です。
未経験・第二新卒の注意点
法人営業未経験でも、店舗責任者、SV、採用担当、求人広告営業などの経験は接続できます。ただし、人と話すことより、目標から逆算して行動し、企業へ難しい提案をした経験が重視されます。担当業界の収益構造と職種を事前に学びましょう。
CA・両面型との違い
RA
企業理解、求人獲得、採用要件、選考改善に強み。
CA
候補者面談、求人提案、選考支援、意思決定に強み。
両面型
一人で双方を担当し、情報を直接つなぐ。
CAの仕事内容と人材紹介ビジネス全体も比較してください。
面接で確認すること
- 新規・既存の比率と担当社数
- 業界特化か総合型か、求人の優先順位
- CAとの連携方法と売上配分
- インセンティブの指標、返金時の扱い
- マネージャー同行、業界研修、立ち上がり目標
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この記事の執筆・編集
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