ケース面接は、知っているフレームワークを当てる試験ではありません。曖昧な問いの目的を確認し、重要な論点を選び、限られた情報で仮説を置き、面接官との対話で修正できるかを見ます。
この記事の結論: ケース面接は才能ではなく「型」です。基本6ステップを身につけ、4週間の練習で合格レベルに到達できます。独学よりも、特化エージェント（MyVision）の無料模擬面接でフィードバックをもらう方が圧倒的に速く仕上がります。
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基本の6ステップ
- 目的確認：誰の、何の意思決定か。期間と成功指標は何か
- 前提設定：対象地域、顧客、商品、制約を確認
- 構造化：答えを出すための主要論点へ分ける
- 優先順位：影響が大きく、検証可能な論点から着手
- 分析・計算：仮定を明示し、数字の意味を解釈
- 提案：結論、根拠、リスク、次の検証を簡潔に示す
フェルミ推定の型
数字の正確さより、分解・仮定・計算・検算を見られます。人口×利用率×頻度×単価、店舗数×1店舗売上など複数の式を考え、データを得やすい方を選びます。単位と桁を声に出して確認してください。
例題：地方スーパーの利益を3年で20%増やす
1. 前提
対象は既存店、営業利益、3年間。大型投資の可否と競合状況を確認します。
2. 構造
利益＝売上−費用。売上は客数×購買頻度×客単価、費用は仕入・人件費・物流・店舗費などへ分解します。
3. 優先順位
直近の利益低下要因、店舗別・顧客別の差、競合比較を確認し、伸びしろと実現性が大きい論点を選びます。
4. 施策
高頻度顧客の維持、惣菜・PB構成、廃棄削減、発注精度、シフト最適化など。施策は対象顧客、効果、コスト、実行主体、期間で具体化します。
5. 提案
優先施策と期待効果を示し、2〜3店舗で検証するKPIと撤退条件まで提案します。
評価されるポイント
| 観点 | 良い行動 | 避けたい行動 |
|---|---|---|
| 構造 | 目的に必要な論点を選ぶ | MECEの分類を並べるだけ |
| 数字 | 仮定と単位を明示し検算 | 暗算の速さだけを競う |
| 事業感覚 | 顧客・現場・実行条件を考える | 施策を抽象語で終える |
| 対話 | 反論で仮説を更新する | 準備した答えに固執する |
4週間の練習
- 1週目：毎日1題、目的確認と構造だけを10分
- 2週目：フェルミ推定、単位・桁・検算を声に出す
- 3週目：施策の効果・実行・リスクまで深掘り
- 4週目：模擬面接、録音、フィードバックで修正
よくある失敗
- 質問直後に考え始め、目的と前提がずれる
- フレームワークを全部使い、重要論点が見えない
- 計算した数字を解釈しない
- 施策が「デジタル化」「マーケ強化」で止まる
- 面接官のヒントを否定と捉える
- 最後に結論を短くまとめない
当日の話し方
考える時間が必要なら宣言し、構造を共有してから分析します。途中でも「現時点の仮説」を示すと対話しやすくなります。最後は結論、2〜3の根拠、主要リスク、次の分析を60秒程度でまとめます。
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この記事の執筆・編集
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